企业如何正确估算电子邮件媒体广告绩效

　　邮件媒体的广告费用主要来自两个方面：邮件列表运营商的邮件发送成本，广告商的广告成本。发送成本与邮件发送模式密切相关。当前的发送技术有两种：
·走3rd绿色通道的外包模式，比如MailBus的LightSpeed系统。
·自行部署发送系统的独立模式，比如MailBus的BlackStone系统。
从长远看，外包模式终将成为邮件营销发送主流技术。这是因为独立模式从商业层面上看始终与大型公网邮箱服务商形成利益上的对抗。通过外包模式的成本一般在0.005-0.05元/封，实际价格多少取决于很多因素，比如峰值和发送量，前者决定基础硬件投资，后者与保达力度和升级周期有关。
随着市场的成熟，邮件营销的收费模式将与搜索引擎PPC广告一致，广告主将按实际每点击支付费用。我们以一个比较成功的真实案例来分析：
·50万会员的邮件地址未经校验，邮件地址的有效性为60%；
·会员列表运营商采用自行发送，到达率为90%；
·运营商不经常向会员发送邮件，邮件打开率（开信率）为30%；
·邮件格式为html，广告点击率为7%；
·目标对象响应广告页面，采取行动的回应率为30%；
·广告费用为0.01/封，总广告费用为5000元。
广告主获得的广告绩效为：
·广告到达的目标人群数为500,000*60%*90%*30%=81,000，到达人群的成本为0.06元/人；
·广告点击数为81,000*7%=5,670，点击成本为0.88元/点击；
·回应广告人数为5,670*30%=1,701，回应广告成本为500,000/5.25=2.94元/回应广告。 如果广告结果是网站注册，那么每获得一个注册（还不算有效注册）的花费是2.94元！