电子邮件营销过程的第一步，也是最重要的一步，就是吸引用户注册邮件列表。没有用户订阅，电子杂志的内容写作、系统设计等都毫无意义。  

    而吸引用户注册是整个电子邮件营销中最难的部分。其他东西都可以通过自身的学习和努力，只要有了一定的理论指导，比如阅读本书，再加上一些实践，熟能生巧掌握起来难度不大。但吸引用户来注意和注册则需要充分发挥创意和技巧，才能说服那些在网上或者漫无目的闲逛，或者急着在不同网站间穿梭，寻找问题答案，或者在不同网站之间比较价格的匆忙的浏览者。

由于对安全、隐私权的重视，以及垃圾邮件越来越多，现在大部分互联网用户对留下姓名及电子邮件地址，注册任何东西都有着一定程度上的心理抗拒。不给一个强有力的理由，用户是不会注册你的邮件列表的。仅仅放上一个表格，写上一句：“欢迎订阅我们的电子杂志”，几乎可以肯定没有人会因此就订阅，因为浏览者完全不知道订阅这份电子杂志对他有什么好处。

    放上注册表格，再写上：“订阅我们的电子杂志，您将收到最新产品信息、优惠促销信息及折扣等”，还不是一个足够强烈的注册理由，因为所有网站都会这么说，显不出有什么不同。

    要说服用户注册邮件列表，必须能让用户立即得到一个额外的好处或奖励，而不仅仅是电子杂志本身所包含的网站消息、折扣等。

经验的总结

    我们先来看三个例子，再总结规律。这三个例子的电子杂志是我本人几年前就注册了的，到现在也没有退订。三个都是网络营销专家的电子杂志。

第一个是marketingtips.corn网站，其创建者Corey Rudl是网上最有名的网络营销专家之一，前面已经提到过。他的很多网络营销手法在网上有争议，有的人认为他的推广方式及文案写作都有点太过积极夸张。不过无可否认，他所使用的很多技巧确实有效。Corey Rudl是赛车爱好者，他最初的网络生意也是一本关于怎样买车的电子书。非常可惜的是，Corey Rudl死于一场车祸。他当时的助手现在继续运营Cotley：Rudl留下的所有网上生意。   

我们来看一下marketingtips．corn网站上电子杂志注册表格的形式。

我们可以看到中间的说明文字是这样写的：

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第二个例子，来自网站bizweb2000．com，站长Jim Daniels也是一位非常资深的网络营销专家。

注册表格上的说明文字是这样写的：

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第三个例子是wilsonweb．corn网站。站长wilson博士是备受尊重的网络营销专家，他的网站上有大量网络营销文章。订阅他的电子杂志令我受益匪浅，推荐阅读。

Wilson博士的电子杂志注册表格上面的说明文字是：

鼓励您走出这一步，我还提供三本免费电子书供您下载和阅读：
网上营销清单——推广网站的32种方法：您必须做的12个网站设计决策；
电子书制作与营销。每本书价格12美元，注册就可得到，没有陷阱。

     从这三个例子我们可以看到这样一个规律：
    (1)电子杂志本身不是焦点，给予的额外礼物、好处、奖励才是焦点。这三个例子使用的额外礼物，或者说是好处，都是提供给电子杂志注册者的电子书。Wilson博士提供的是3本。
    (2)都着重强调礼物以及电子杂志本身是免费的。这里突出免费暗含的意思是，这些电子书本来不应该是免费的，本身是有价值的。、Wilson博士的说明文字更是明确地标明赠送3本免费电子书，且每本价值12美元。

    大家可以参考其他网站，成功的电子杂志大多使用类似的方法吸引用户订阅，为订阅者提供一个免费的、能够立即拿到的、有价值的、最好其他地方找不到的额外礼物或好处。最简单也最有效的就是电子书，成本低廉，写好后制作成电子书，分发给用户，就没有其他成本了。电子书本身也是在网上十分流行的传播信息知识的媒介。

    当然，不同的网站不一定都局限在赠送电子书的方法上。审视一下自己的网站、产品、能力、库存，有什么是可以立即提供给注册者的额外好处?比如：
    ●前面所提的免费系列教程，订户将以固定时间间隔自动收到教程。
    ●行业报告或白皮书，包含有帮助订阅者进行市场调查，做出商业决定的信息。
    ● 免费软件，简单但能帮助订户完成某项小任务，或节省时间的软件。SEO行业对各种SEO工具软件的需求就很大。
    ●  现金优惠券，订户注册电子杂志后立刻可以使用的现金优惠券或折扣券。
    ●免费产品试用，化妆品及洗涤产品行业经常免费发送试用小包装，搬到网上同样也适用。
    ●  制作精美的明星相册或屏幕保护程序。
    总之，营销人员可以尽力从自身的资源中挖掘出成本低，对用户又有实际作用的奖励和好处。没有人会平白无故地注册你的电子杂志，甭管你把电子杂志吹捧得多好。要吸引人注册，还是需要有额外的礼物作为推动力。