怎样吸引读者打开你的电子邮件  EDM营销：怎样吸引读者打开你的电子邮件
邮件顺利通过垃圾过滤器进入读者收件箱，也不意味着邮件就会被打开阅读。
所有使用电子邮件的人现在都面临着同样的处境：打开邮箱，每天收到几十几百封邮件，其中95%是
垃圾。大部分人打开邮件之前要做的是浏览一下发信人及标题，凡是看着像垃圾的，直接就删除了
。
吸引读者打开你的邮件现在也越来越成为一个挑战。2006 年12 月Return Path 公司所做的一项调查
列出读者打开和阅读邮件的主要原因：

认识并信任发件人 55.9%
以前打开过发件人的email，觉得有价值 51.2%
邮件标题 41.4%
经常阅读的邮件 32.2%
邮件预览吸引了读者 21.8%
打折信息 20%
免费运货促销 17.5%
从这组数字我们可以看到，最能够促使读者打开邮件的不是促销打折，而是是否知道发件人是谁？
是否信任发件人？所以很明显，要吸引订阅者打开你的邮件，首先要让他知道这封邮件是谁发的，
而且要想方设法让订阅者记住你是谁。
在打开邮件之前，用户通常只能看到两个信息：发信人以及邮件标题。电子邮件营销人员也只有这
两个地方可以用心思，促使订阅者打开邮件。
在探讨怎样写发信人名称及标题前，我们先看看典型的垃圾邮件是怎么写的。相信所有人都经常接
到这样的垃圾邮件：
发信人：潘小姐
主题：票据代理
发信人：王生
主题：合作信息
发信人：ADSF
主题：发票
这种邮件眼睛一扫就知道全是卖发票的，不用打开，可以直接删除。
相反，正规的电子邮件营销人员应该在发信人名称和标题上注意以下几点。
发信人名称使用电子杂志的正式名称，并且保持一贯性，不要轻易改动。比如你的电子杂志叫“爸
爸妈妈月刊”，发信人名称就使用“爸爸妈妈月刊”。订户注册爸爸妈妈月刊时就应该已经注意到
这个名称，再加上收到确认邮件以及每个月定期收到爸爸妈妈月刊，订阅者自然会记住这个名字，
并且产生信任感。
邮件标题要准确描述本期邮件的主要内容，避免使用高调的广告用语，用词尽量平实。
MailChimp 是一家专业邮件营销服务商，他们通过对四千万电子邮件的打开率进行跟踪调查得出结论
：好的标题能使邮件阅读率达到60%-87%，而不好的标题，邮件阅读率只有1%-14%。
打开率高的邮件标题包括：
• [公司名称]销售新闻
• [公司名称]最新消息（10 月-11 月）
• [公司名称]2005 年5 月新闻公告
• [公司名称]电子杂志2006 年2 月
• [公司名称]邀请您
• [公司名称]祝您节日快乐
• 网站新闻第三期
而打开率很低的邮件标题包括：
• 限时促销
• 情人节大促销
• 节省10%
• 假日优惠卷
• 情人节美容按摩大优惠
• 礼券大放送
我们可以看到，那些直接平实得有点无聊的标题，反倒打开率比较高。当然这也要配合订阅者对公
司名称或电子杂志名称的认识度。而促销优惠之类的东西，大家都已经厌倦了，不再关心了。
邮件标题个性化。也就是说在邮件标题中出现订阅者的名字通常能吸引读者注意，大大提高用户友
好度。比如这样的邮件标题：Zac，爸爸妈妈月刊祝您春节快乐！
电子邮件营销系统设计得当的话，可以将订阅者名字动态插入到标题和正文中，实现个性化。看到
这样的邮件标题，就能充分感受到电子杂志运营者对订阅者的关注和尊重。一大部分订阅者其实并
不知道这是通过程序自动实现的。
在可能的情况下，邮件标题最好也能强调邮件内容给用户带来哪些好处。在前面网站文案写作一节
提到过，网络文案的写作必须关注于用户，以及能给用户带来什么好处。这也适用于邮件标题。不
过区别是邮件标题不适宜太高调，而要尽量平实化一些。
综合上面几点，比较好的发信人及标题组合例子是这样：
发信人：爸爸妈妈网
主题：Zac，爸爸妈妈月刊，2008 年第五期
或
主题：Zac，你知道怎样让婴儿安静入睡吗？
对于一个正在面临着养育下一代的父母来说，这样的邮件打开率不会低到哪里，而且在可预见的一
段时间里不会退订。
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