网络推广策划：“零成本”的网络推广策划

下面先从一个案例着手，看看网络推广的创意策划是如何进行的吧。

联想在世界杯期间签约小罗，这是个大事件，如何传递这种影响力？作为一个IT品牌，联想将一个传播重点放在了网络上。联想设计的思路很简单，就是利用小罗在中国球迷中的人气，开展一次网络上的“搜小罗”有奖活动。契合点找到了，就看活动怎么设计了。

活动的形式其实很简单，就是和门户网站合作，在网站上开一个此次活动的专题页面，然后号召网民通过写博客、玩网络踢球游戏等一系列活动，参与其中。当然这样做，会很强烈地吸引那些球迷，特别是小罗粉丝的参与，再加上联想给予的丰厚数码产品奖励，更加吸引了不少网民参与。这一活动其实很直接地通过游戏和博客写作等形式，让网民在内心将联想新形象代言人小罗与品牌之间快速建立起沟通，并通过观看和下载TVC广告片及浏览产品信息获得抽奖积分。这一连串创新的活动设置，最终获得很高的关注度和网民参与热情。尤其是博客，由于有奖，不少博客免费撰文，给“搜小罗”事件进行了口碑宣传，从而实现了二次传播的绝好效果。而联想为此付出的，只是和网站的一定量的合作费用及一些自己生产的数码产品而已。代价和效果有着天壤之别。

从这个案例我们不难看出网络推广策划创意的几个特点：

要有一个有噱头的点子来吸引网民参与。小罗是个有号召力的人物，但必须要有能够和网民互动的活动来吸引，这就让“搜小罗”这样一个网络特有的形式变成了营销主力。

要尽可能有效地结合网络传播形式。这个“搜小罗”的活动很典型地利用了在线小游戏、博客两种传播形式，这两种形式都是网络所特有的，而且极具互动性。这种传播是其他媒体所不具备的。可见师出奇兵很关键。

不靠广告靠利益。网络推广靠什么吸引网民？说得通俗点，不能给网民一点好处，他们是不可能“上当”的。因此你的创意策划一定要让网民获得点什么，不一定是实物奖励，哪怕是一个能够让他感觉有趣的信息也好。这远比硬生生的广告效果好。

从这个案例我们可以感受到，哪怕联想在现实世界中有着极强的品牌号召力，但在虚拟的网络世界里，如果不通过特殊的策划创意，依旧难以形成广告冲击力。因此“创意为王”可以说是网络营销推广中的一个核心命题。如果你的创意做得好，甚至可以不花钱就为自己做出无数的宣传。

下面看看国外的网络推广创意大师们如何“零成本”运作了一次成功话题吧。

昆士兰是一个旅游胜地，但大家对昆士兰了解多少呢？当地希望开发旅游业。其旅游局没有选择去报刊、杂志上打广告，那将是一个巨大的投资，而且未必有效。他们认为最有效的就是通过无障碍的互联网进行推广，昆士兰旅游局抓住了当前最热门的话题——金融危机。因为金融危机，很多企业裁员、减薪，昆士兰颇有特色地推出了“大堡礁护岛人”这个“世上最好的工作”的宣传。在其宣传中，获得这个工作机会的人将可以住哈密顿岛blue pearl高级“海景房”，平均每周只需工作12小时，半年就能拿到15万澳元（约合人民币65万元）的薪水。这是个噱头，问题是怎么让这个噱头传递出去，又很有效果呢？

昆士兰创意营销的第一步做得非常漂亮。在选举过程中，互联网这个新媒体被一次又一次利用。活动一开始，申请者需要在网上填写申请表并上传视频，绝大多数申请者都借助YouTube来提交自己的求职视频。应聘者还通过论坛、博客及网站交换创意，每一个有趣的创意都会被昆士兰巧妙利用，进行二次网络传播，就像笑笑小电影一样，总会有很多人乐意去看他人奇谋百出的创意竞聘视频。当然还有不少人要从中吸取经验，好创意自己的求职视频。

那么效果呢？据澳大利亚昆士兰州旅游局称，从2009年1月发出招聘消息到2月短短一个多月的时间里，就有来自近200个国家的超过1.8万人报名应聘，其中甚至包括一个自称本·拉登的人。用“万里挑一”来形容，丝毫不过分。这一活动吸引了大量来自世界各地的投票者，他们通过各种新媒体对自己国家的应聘者进行支持。

昆士兰旅游局在这次活动中，成功宣传了大堡礁，让全世界所有的人都被大堡礁这一旅游点吸引，从而让旅游人数直线上升。大堡礁这一对于大多数人来说并不熟悉的旅游景点，几乎是零成本地通过网络传播，向全体网民进行了一次生动的宣传，当然，网民绝对是主动和自愿的，甚至会在好奇心的驱使下，积极地去了解这一景点。这是亿万广告费都换不来的。更关键的一点是，这是立体化的，如果你选择报纸来传递，传播面小不说，就算全部登照片也不能反映全貌。那么电视呢？的确很动态，但缺少互动，不过就是一个旅游风光片，大家看多了《动物世界》和探索频道，对这些的兴趣其实并不大。而网络展示的就互动而且全面了。

几乎可以这么说，在整个网络推广的策划范畴之中，有着许许多多的零成本运作的典型范例。看来，一个成功的创意策划可以产生的传播效力，在网络时代将是无比巨大的。甚至可以这样说，在网络上，如果你没有一个好的策划，将无法树立你在网络上的品牌影响力，无论是对人还是对   产品。