小游戏具有大智慧：六度空间理论

在网络上，有一样东西是现实传播手段所无法模拟的，那就是游戏。游戏也是很多企业创意的一个阵地，制作不用特别精良，只要有趣，就能够成功。通过小游戏发起一项传播计划，塑造产品知名度，往往有意想不到的收获，不仅大公司在采用，一些中小型新锐企业也开始关注这种新营销手段。汉堡王Burger King“听话的小鸡”视频互动游戏是个典型的例子。它巧妙地借助了时下SNS站点特别喜欢提倡的六度空间理论，即你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。这就是六度空间理论，也叫小世界理论。

Burger King在美国是仅次于麦当劳的快餐连锁店，在“听话的小鸡”这个互动游戏最初设计时，界面其实非常简单，比偷菜游戏还要简单：一个页面，有一个视频窗口站立着一个人型的小鸡，下面有一个输入栏，供参与者输入英文单词。当你输入一个单词时，视频窗口里的小鸡，会按照你输入的单词的意思做出相对应的动作，比方说你输入“jump”，小鸡会马上挥动翅膀，原地跳起，然后恢复到初始的画面；又比如你输入“run”，小鸡就会扬起翅膀，在屋子里疯跑一气，而当你输入的单词小鸡无法用肢体语言表达的时候，小鸡就会做出表示不解的动作，还有就是当你长时间没有动作的时候，小鸡就会做出擦汗的动作以示抗议。

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六度空间

这是一个完全会按照你的命令去执行的小鸡，此案起初只是让20多位人员把网址通知各自的朋友圈，接下来发生了令人意想不到的传播效果：一周内达到了1500万～2000万次点击，平均每次访问逗留时间长达6分钟。而很多访问了这个网站的网民，也顺便会点击下面几个按钮，直接进入Burger King的网站，浏览到最新的鸡块汉堡快餐促销信息。据调查，至少有1/10曾经浏览过这个网站的网民，都去享用了汉堡王的鸡块快餐，这是一个实实在在地通过网络，以朋友交互圈的方式，在六度空间理论下，进行的一场病毒式传播实现促销的创新网络营销案例。

这类游戏可以说非常隐性地进行了品牌营销，而且直接占据了用户的桌面。最为典型的就是QQ宠物，它基本上已经成为一个特色的广告载体，而且不让人反感。

“QQ宠物”是腾讯推出的系列桌面虚拟宠物游戏，为用户提供了各种虚拟宠物养成体验和互动社区服务。QQ宠物拥有多种宠物形象，不同种类的QQ宠物构成了全球最大的虚拟宠物在线社区“Q宠世界”。公开数据显示，“QQ宠物”注册用户超过7000万，同时在线用户超过100万，除了给用户带来不可代替的陪伴、快乐体验之外，也给广告主带来一种新鲜而有效的互动营销方式。可口可乐、Intel、iPod、芬达、卡夫等知名品牌都纷纷与“QQ宠物”开展植入式营销合作。比如可口可乐，它们在创意之初，以兼顾传统与流行的推广思路，准确地捕捉到了消费者的心理动向，联合腾讯所打造出的“猪猪”形象获得了一定成功，巧妙地使传统与流行得以完美结合，令人群注意力高度聚焦，在新年伊始就将消费者的感情和金钱赚了个钵满盆溢。当然，同腾讯的这种合作，其成本投入也是不低的，不太适合众多处于成长期的中小企业采用。

然而这绝对不是大公司的专利，因为Flash小游戏具有极强的病毒性传播手段，只要好玩，就有可能占据任何用户的桌面，而且成本极其低廉。上面那个“听话的小鸡”在创意元素上更富活力，传播成本更低，值得众多营销资源相对有限的企业采用，而一些新营销机构也正是从这个角度入手，帮助中小企业通过成本可控的新营销手段塑造知名度、提升销量。

在5年前，笔者就曾经和一个益智类游戏公司有过一次合作，因为本地的中小学需要青春期性教育讲课，但学生普遍对于这类事物的接受程度很抵触。怎么办？游戏来帮忙。其实只是一个简单的Flash问答游戏，事先将问题做在游戏之中，当然，不仅仅是青春期性教育，还有很多其他的。老师告诉学生网址，让他们自己去游戏。学生也很惊讶，为什么老师会鼓励去游戏呢？进去一看，原来蛮有趣，于是将课堂上的知识进行了温习。学生的接受度也提高了许多。甚至还有学生找到了在设计问题时弄错的部分，和老师进行了讨论。这样教育的效果达到了，通过考试，及格率从过去的45%提高到了95%。这种模式同样可以商用，这个小游戏公司之后将这个模板给了不少中小企业，让他们将产品信息融入进去，然后针对中小学生市场进行开发，效果同样很好，至于开发成本，不过几千元而已。