中国企业实现有效分销，快速高效率地建立品牌

将同质化的产品卖出不同这是全世界成功企业营销的成功所在；对于中国企业而言，还必须实现以小搏大、实现有效分销、提高有效产出效率以及快速高效率地建立品牌。

营销能干什么？你马上会回答：帮助企业卖货啊!问题在于营销到底怎样帮助企业卖货，怎样才能帮助企业将货卖好，怎样才能卖出别人卖不出的利润。这可就不是每一个人能回答出来的。

知其然，还必须知其所以然，这样才能真正运用营销这一工具帮助企业将货卖好，卖出质量来，卖出长久利益来。切割营销至少能帮助企业实现如下五大功能：

第一，将同质化的产品卖出不同！

不少企业家对我讲：“路老师，我做不出跟别人完全不同的产品，你说怎么办？”我说：“如果你能够做出和别人完全不同的产品，那我恭喜你，产品放在大街上就有人抢了，还要什么营销？”

营销的本质功能就在于将同样的产品卖出不同来！这是营销的核心任务，是营销存在的本质意义所在！

世界上绝大多数同行业产品的本质功能和核心价值都是相同的，没有什么本质不同。

那些成功的品牌之所以成功，就在于他们能够把相同的产品卖出不同来！

大量企业的营销陷入价格漩涡不能自拔，利润越来越低，甚至没有利润，没能将企业做大或做强，其本质原因就是没能将同样的产品卖出不同来！

第2章切割营销实现五大功能切割营销切割营销第1篇营销是切割之争大量企业就成本拼成本，就价格拼价格，用单纯的广告投入催动规模去制约对手等做法，都没有真正引导中国企业永续成长，其最终结果是：没有利润！

销售额是浮在水面上的花，利润才是沉在水底的果！

很多企业家都知道提升销售额，很少有企业家清楚地知道企业每天运营的成本究竟是多少。

比如，有多少人真正算过：一个毛利20%的产品，如果减价5%的话，到底提升多少销售额才能弥补减价带来的利润损失?在这个计算中究竟要考虑哪些关键影响因素？

很少人考虑！

不考虑或不首先考虑利润的营销很难保证你的营销是有效营销。

低效、无效、没有利润甚至亏损的营销比比皆是，其营销中的本质缺陷就在于没能将产品卖出不同来。

营销不是卖“更好”、不是卖“优秀”，而是卖“不同”！

同样的产品没有卖出不同，这是中国绝大多数企业和西方成功跨国企业的营销差距所在！

切割营销帮助你将同样的产品卖出不同！

这是营销的本质功能，这就是全世界成功企业的营销智慧！

第二，实现以小搏大。

以小搏大是针对中国的企业而言，找不到以小搏大的方法就没有胜算的可能。因为中国企业常常是资源不足的一方，是弱势的一方。

当我们打开国门之后，那些在市场经济中熏陶了上百年的跨国企业带着惊人的资本和管理经验来到中国。

一个具有100亿元资产的家伙和一个只有10万元的家伙要同台竞争，这个仗怎么打？不打没有退路。

市场是最坏的老师，还没给我们上课就要我们考试了！

中国的企业家必须找到以小搏大、以弱击强的方法。

以小搏大一定是有方法的！

通常而言：突破困境的方法大致有三种：

第一种方法是靠实力。

我比你有钱，我拼命打广告，我高薪招聘素质高的人才，有足够的钱来支撑持续的投入，当然能成功。正所谓“有实力当然有魅力”。

这种方法对绝大多数中国企业家而言显然是不适用的，因为我们与跨国企业相比，物资资源和资金资源都处于弱势。

第二种方法是靠时间。

时间也是最重要的资源之一，所谓用时间换空间。

时间会改变很多东西。比如失恋，一方很痛苦，解决失恋痛苦的最好的方法就是给他足够的时间。时间会逐步抚平被对方抛弃的伤痛，也许5年之后那个失恋的男孩早就忘掉了那个让他痛不欲生的女孩。

竞争双方的优势和劣势关系会随着时间的推移而发生变化，此消彼长。这也就是抗日战争时期毛泽东提出“持久战”思想的光芒之处。敌我双方的力量会随着时间的推移发生转变，原来的弱势会变为强势，而强势资源有可能会被时间逐渐削弱掉。

这种靠时间拖延的方法对于中国企业家而言也明显不合适。随着市场竞争的加剧，随着跨国企业对各个行业的不断深入，随着跨国企业的运作越来越本土化，中国企业再也没有多少时间可以耽搁了。