市场切割：中国市场是一个怎样的市场

农夫每年辛苦耕作，要想有个好收成，必须弄明白他赖以生存的土地是怎样的土壤，适合种什么庄稼，如果连这一点都弄不清楚，你就不可能有个好收成!

不少企业家困惑：同样的产品，同一个政策，怎么在一些地区卖得好，在另外一些地区就卖得不好呢？

因为你没有进行市场切割！

将复杂的、差异极大的中国市场当成一个均匀体，试图用同一个统一的策略撬动不同的市场，就犹如用同一种语言和不同国家的人对话一样，效果当然不好。

农夫每年辛勤耕作，要想有个好收成，必须弄明白他赖以生存的土地是怎样的土壤，适合种什么样的庄稼？还有没有机会？如果有机会，机会在哪里？我们如何才能最大限度地、最有效地将机会变成收获？

我到宁夏的一个地区出差，中午吃饭的时候，宁夏的朋友对服务员说：“小姐，来一瓶大可乐！”“啪！”饭店小姐给我们上来一瓶非常可乐。

我们随行的一位朋友说：“好像我们要的是可口可乐，不是非常可乐。”

饭店的服务员非常自信道：“可乐就是非常可乐，哪有什么可口可乐？ ”

后来我了解到在那个地方，非常可乐是名牌！其他可乐是杂牌！

这就是非常可乐几年内卖到几十个亿的原因！

那么非常可乐利用了中国市场中的哪一个机会？

一个世界著名的直销企业，在中国一年实现了150亿元左右的销售额。中国市场成了这个企业全球市场中的最大市场。他的一位高管人员在跟我交流时，就困惑道：“路先生，我真的不理解你们中国市场，为什么并不富裕的中国人消费了世界上最多的、最昂贵的产品？”

我不禁叹息道：“哎！发了财的人不知道到底怎么就发了财！赔了本的也不知道怎么就赔了本！而破了产的也没弄明白因为什么就破了产！”

这就是中国的市场！