自从我把QQ号（1392633827）在blog一公布，加我的网商朋友有很多，我也参观他们的店铺，发现了很多问题。但是各位卖家都很迫切，总是迷惑为什么自己的价格已经很低了，为什么还是卖不出去。其实电子商务有五个关键点，你给自己打打分，看看能得多少，如果大于30分，养活自己没有问题了；如果大于60分养护团队没有问题了；如果大于80分可以笑傲江湖了，如果100分，那么就是网商界的大佬了。 第一 产品力 1~25分 第二 推广营销 1~25分 第三人员和商品管理 1~15分 第四 技术 1~15分 第五 信任状 1~20分 今天先说产品力，本来我希望用简明扼要的方式来说说产品力，却发现产品力包含的内容太多了，我只能蜻蜓点水一下，至于更深的内容，感兴趣的朋友可以通过阅读我提供的参考资料，更加深入了解产品力。 产品力，大白话就是产品吸引人的能力。官话就是产品与需求之间存在着一一对应的关系，“一一对应的程度”称之为产品力，对应的程度越高，产品力越强。 而产品力是营销之本，没有产品力的营销正像是“空中楼阁”，离开产品力造就不了持续的发展。 产品力都包含什么： 一、定位（1~10分） 搞营销的朋友都知道定位的重要性，但是网商行列的朋友有很大一部分，缺少这方面的意识。他们的店铺里面什么都有，而且风马牛不相及。在我们网商帮的堂主与他们沟通的时候，根本不明白自己的商品到底是卖给哪部分人群。 定位让你更清楚你的用户偏好是什么，能够在哪里进行推广，能决定你的商品种类，同时也代表着你的专业性。 所以如果你打算贪大图全的时候，就是埋下失败的时候。这个已经过度竞争的网商时代，只有明确定位，专注定位才有活下来的可能。 至于定位，可以参考雕爷写的《从王彩玲、YinDao独白、看互联网的长尾人群营销》。从一个生活案例，把用户定位，窄众，细分的概念说的很到位。大家耐下心来，好好读读，会有所帮助的。
二、照片和宝贝描述（1~5分） 如果要查产品力，肯定没有照片和宝贝描述这一项。但是要说到网商，照片和宝贝描述是产品力的重要表现形式。所以在咱们网商这个领域，照片和宝贝描述的好坏将决定了买家对你产品力的第一印象。众所周知，第一印象对人的决定性作用。 所以你在抱怨为什么卖不出去的时候，先看看自己的商品照片后再抱怨。我看过很多的店铺，照片惨不忍睹，试问这样的商品你会买么。 尤其是卖女装的店铺，与其说卖衣服款式，不如说卖模特。人会有心里暗示的，模特穿着好看，我就算打折扣，也还不错的。呵呵，其实千差万别，但是下次还会这么做。
三、质量和品牌（1~5分） 这个无需多说，人人都想用最低的价格，买到最好的质量。而质量另一个因素就是品牌。商品比拼的不是质量，而是认知。这句话各位好好体会吧，你会豁然开朗，但是有很多人是参不透这就话的真正的含义的。
四、品类（1~5分） 什么叫品类，就是商品的品种类别，比如女装算是大品类，但是韩国代购就算细分品类。刚开始大家都做女装的时候，拼的是款式、价格、质量、品牌、信用，后来又多了个韩国代购，价格也不便宜，但是生意却好的出奇，后来加入到韩国代购的卖家多了，这个品类也演变成价格、信用的竞争。其实这就是产品力的两个发展方向。 品类和定位密切相关，这个概念很重要，所以我单独给提出来了。相同的定位下，你也可以创造新的品类。 相关阅读：《2小时品牌素养》，会把品类说的淋漓尽致。 以上四项，我都给了分值范围，自己看看自己的产品力能得多少分。 上面的文章，我多次提到女装，因为找我咨询的朋友，大部分都是做女装的，那么产品力相对较弱，必须要想办法改变货源，寻找新的定位，否则你浪费的不仅仅是进货的那点成本，而是你的宝贵时间和精力。 网商帮帮主白林随笔，欢迎共同探讨网商发展之路 (责任编辑：数字营销网络学院 admin) |
