渠道分销力，做渠道比做品牌更实际。

　　 太多的企业将资源倾注在所谓的品牌建设上，认为一旦拥有了品牌就能在市场上所向披靡，高枕无忧，但事实却并非如此。

　　 无论多么优秀的酒水品牌，在中国市场的渠道竞争中，都不得不俯首称臣。在这一点上，我们从更多的国外知名葡萄酒在开拓中国大陆市场时得到充分的验证，2007年，在烟酒店、专卖店、餐饮终端的店中店等渠道中，国内的张裕、白洋河、长城等品牌更具备操作优势。

　　 企业要擅长与经销商合作，做到多渠道覆盖和精耕，对目标市场进行区域划分，对通路中主要销售网点做到定人、定域、定点、定线、定期、定时的细致化和专业化的服务和管理，以达到对产品销售、竞争的全面把控，提高产品在通路的覆盖率，加强与分销客户的合作，实现分销网络化管理。