终端推介力，“临门一脚”是关键。

　　 销售不是“货出去，钱进来”的易事，销售产品不是转移仓库，企业把产品压给经销商，经销商把产品压进终端，如果消费者不购买，“临门一脚”踢不进球，还得重来，搞不好就得退货。

　　 终端盘中盘模式清晰地告诉国内白酒厂商应如何做好终端。国内白酒厂商要学会做终端的方式和方法，不能一味地花10万元买断一个酒店，而不在乎终端销售多少产品。现在厂商在买店后，往往通过店内暗促、直接上促销员、连环搞活动等形式，提高销售额，实现买店费的“价值最大化”。

　　 终端动销要善于整合和嫁接，如针对不同的宴请活动，可以与饮料、结婚用品、学习用品相结合，可和婚纱影楼、婚庆公司、商超、便民店、酒店联合促销，可以在影楼、商超、便民店、酒店悬挂宣传条幅和POP等等；在促销上要把握时机“巧”促销，如转移促销对象，如针对结婚的“免费送丰田花车”、消费积分等。