促销刺激力，要擅长组合拳。

　　 促销就像打拳击，不能只靠“咬耳朵”，关键是要持续打出组合拳，这样才有威力。

　　 现在酒类产品促销犹如“多鼠穷斗于穴中”。特价促销、赠品促销、礼品促销、人员促销、现金促销等等，不一而足。经常会出现多家企业采用相似而不同的促销方式，集中在酒店、商超、烟酒店等地短兵相接，特别是在酒店和烟酒店内的促销活动，更是采取拼刺刀式的“肉搏战”。

　　 系统促销模式将就的是促销组合，系统制胜。笔者在《勾兑营销：中国酒类新营销策略与实战》一书中特别提出了“3×3促销策略模型”，具体内容包括“一个中心”、 “六个要素”和“三种变量”的系统促销模式。“一个中心”即以消费者为中心；“六个要素”，即“认知促进”上的产品功效/品质、促销活动、品牌形象，“行为促进”的有效铺货、生动化陈列、推荐(人员或媒介等)，这六个关键要素分布不同的队列，但又相互牵连、相互影响、相互作用；“三种变量”即促销次序（先改变消费行为，后改变消费认知）、资源（资源多，全面做；资源少，集中做）、系统（资源、手段、人员和组织的协同效应是成功关键）。