人员推介力，狭路相逢勇者胜。

　　 “狭路相逢勇者胜”告诉我们一旦企业导入促销活动和竞争对手遭遇正面竞争时，要敢于亮剑，要表现出“雄狮”的斗志，“老黄牛”的踏实，“小蜜蜂”的勤奋，将战斗进行到底。告诉促销员，不要因为瓶盖费低，服务员不让进包厢推销，就唉声叹气，偃旗息鼓，而应该通过更多的手段启动终端消费。大企业大品牌能做到不战而胜，是品牌影响力大，更是营销气势夺人。

⑨ 服务保障力，文化是至高境界。

　　 服务体现的是一种文化体验，文化的侵略远胜于战争的攻击。在中国，酒文化流传千载，可是有多少酒业公司依靠文化的服务市场，多数企业的酒文化或品牌文化都只是流于形式，而缺少实际内容，更缺少执行表现。

　　 中国的酒文化在于喝酒之间，国外的酒文化在于品酒之外，所以我们更多强调的是喝酒的形式，尤其是白酒，讲究的是推杯换盏，把酒言欢，国外的葡萄酒强调的是喝酒的体验，文化的体验。

　　 酒中之王五粮液，国酒至尊茅台酒，其文化魅力到底在于何处，很值得我们认真的、好好的想一想。反观国内很多白酒企业所传导的品牌文化，很可惜多数只是“伪文化”。