巨头东渡

淘宝与日本雅虎的合作，马云在主观上可能并不是为了与百度竞争。但在客观上，确实造成了与百度“短兵相接”的事实。

本刊记者 刘佳

5月10日，在淘宝庆祝七周年的同时，阿里巴巴集团董事局主席马云和软银集团董事长孙正义在杭州共同宣布，淘宝网和日本软银集团控股的雅虎日本将在6月初实现中日跨国电子商务交易的互通。这意味着中国首个跨国界的网购平台将正式上线，通过分别架设在淘宝网和雅虎日本的跨国网购平台，中国数亿消费者在淘宝网上就能购买到来自日本的800万特色网络商品，日本用户也能通过新平台购买到来自中国的5000万种商品。

而就在不久前，李彦宏的百度宣布和日本乐天共建B2C合资公司“乐百在线”也揭开了神秘面纱，并在4月底正式落户北京通州国际电子商务示范基地。

淘宝、百度这两个中国互联网界标志性企业几乎同时结盟日本企业布局电子商务。不同的是，百度借助与乐天合资公司征战中国电子商务市场，而淘宝则是将海外商品引进来的同时，还将中国卖家和商品带到海外，这只是将淘宝上的零售商出海所走出的第一步。

“淘宝与日本雅虎的合作，马云在主观上可能并不是为了与百度竞争。但在客观上，确实造成了与百度‘短兵相接’的事实。” 易观国际高级分析师曹飞说。

为什么百度、淘宝等互联网巨头不谋而合地把国际化合作的目光投向日本？曹飞在接受《互联网周刊》采访时认为，这是源自产业链上下游的需求导向。

首先，网购用户购买海外商品的需求和海外商家进入中国市场的需求都在快速增长，使得中国网购市场的主要企业纷纷涉足该领域。一项调查显示，最受中国消费者欢迎的日本商品分别是电器、服装和化妆品，而根据淘宝网对全球代购的统计，美国、日本、韩国的商品最受欢迎，有超过30%的人选择代购日本商品。

其次，日本作为海外市场当中的重要板块，在商品、文化和地理位置上都与中国市场较为接近，并且两国企业在资本等方面有较多的合作，因此日本成为海外扩张的首选。“淘宝如果能在日本市场站住脚，能够学会怎么样很好的服务日本的用户，就能服务好全球用户，因为日本用户是最挑剔的。”马云对淘宝在变身“国际化eBay”战略中第一站选择日本作如此解释。

对中日两国的网购消费者来说，他们无疑将拥有一个由两国网货共同构成的“超级跨境购物平台”。孙正义指出，日本消费者如果实现在淘宝上购物可以节约60%的成本，有的产品甚至能节约85%，这无疑暗示了雅虎日本中国商城的市场潜力。

此外，对于进入平台的商品，双方会有严格的筛选机制，所有商品必须符合两国法律及海关相关规定，并需缴纳关税。同时，中国的食品、化妆品暂不开放对日本出口，物流和呼叫翻译都将委托给第三方公司。

马云也在新闻发布会上坦陈，将淘宝带向国际市场的过程中的麻烦超越最初的想象，这个项目从提出到现在近一年时间，中间遇到很多问题，双方的团队做了大量工作甚至跟政府部门也在做很多沟通。

而对于“乐百在线”来说则更为艰难，由于双方搭建的是一个全新平台，几乎没有任何买家积累，因此对买家营销有较大的挑战，此外，还面临着探索相对于淘宝商城更有优势的核心竞争点的挑战，从而找到其积累基础用户群体的杀手锏。