从拉手宝贝到团购男人 创意是网络营销的灵魂

互联网行业发展到今天，单纯靠模式创新获胜的越来越少，更多的则是通过创新营销模式获胜。有两家网站同处激烈的行业，但却能够保持高度的竞争力，在激烈的市场竞争中脱颖而出，给我带来了很多思考。

首先是团购网站拉手网。今年兴起了上千家团购网站，但现在还能听到声音的为数不多。拉手网是一家比较典型的营销创新的团购网站，第一个引人关注的活动是-1元抢iPad，那正值iPad在国内受到苹果迷的热捧，拉手网非常成功的借助这个势头，引来了无数瞩目的眼球。第二个是拉手宝贝活动，在北京、上海、广州等多地出现比基尼拉手宝贝，引导路人注册拉手网，这个活动同样引起了很大的关注。如果说这些还围绕着团购，那引入SNS游戏显然有点不伦不类。

但拉手网用事实证明，这一招非常有效，不但吸引了用户关注，并且将用户黏在这个平台上。据我所知，拉手网的游戏能够获得积分，而积分能够替换成现金券，能够直接在这个平台使用。这在目前来说，都算是一种创新。用户不但能够玩乐，而且可以获得切实利益，比SNS游戏更有吸引力。而最近的一次活动，就是马上要到来的七夕节，拉手网再一次成功抢夺眼球，7.7元团购男人是一个很好的点子。毕竟七夕是传统的“情人节”，倍受善男信女们的关注。

其次就是B2C网站凡客诚品。在凡客诚品没有出现之前，PPG已经变得家喻户晓。但凡客诚品的出现，却改变了行业规则。凡客诚品合理规划广告投放，大大提高了广告的投入产出比。而在PPG风靡网络的时候，却没有产生实际的效果。有一句话说得好，姜还是老的辣，耕耘电子商务多年的陈年，利用创新的营销手段，不仅是打败了PPG，也奠定了凡客诚品如今的行业地位。

而最近流行的“凡客体”，更让凡客赚足了眼球。一场轰轰烈烈的全民恶搞运动，因凡客诚品的一则广告引发，此时陈年应该感到无比骄傲和自豪。而“凡客体”流行的另一个基础，那就是韩寒和王珞丹代言。可能同行们根本不会想到，这么便宜的服装类B2C还需要树立品牌，但陈年却想到了这一点。当对手没有想到树立品牌时，陈年却率先启动了品牌代言，奠定了凡客的品牌基础。

这两家网站都有一个共同点，就是行业竞争非常激烈。可能我们现在只知道拉手网、美团网等团购网站，但还有我们不知道的成百上千网站。暗流涌动的团购网站行业，在如此短时间内已经经历了多次洗牌，拉手网能够取得今天的成果，绝不是因为他的模式有多么创新，而是因为它能够利用创意开展营销活动。同样凡客诚品也不是唯一，只是他今天成功了，被更多的人知道。就算如此，还有我们很多不知道的品牌，都在盯着凡客诚品，都希望超越凡客诚品的市场地位。

这让我想起多年前的视频网站行业，当时大家都一窝蜂的冲进去了，但最后还剩下了几家呢？剩下来的视频网站，之所以能够存留，绝不是因为他们的模式多么创新，而是他们采用了更容易吸引人的手段，将用户吸引过来，将用户留下来。他们与拉手网和凡客诚品，无一例外都采取了网络营销。

他们的市场在网络，他们的用户在网络，网络是他们唯一的战场，是他们决胜的不二之选。最终的竞争就是营销的竞争，营销的竞争就是创意的竞争。谁能够有足够吸引人的创意，谁就能够取得胜利。